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記得在兩年前，我在做手機編輯時候，有幸參加了手機戰略發布會，結束后，我就在思考，這不就是在做「聚合營銷」嗎，當時京東手機，針對品牌營銷，推出了用戶運營、流量運營、娛樂營銷、內容營銷、大促活動等五大層面升級，鞏固了用戶和品牌之間的黏性，而多元化推廣營銷方式，也在一定程度上，提升了產品轉換率，這一系列想法和做法，在現在來看，都有實際落地。
耳機和手機，看似是兩個不同品類，但對于年輕消費者而言，其實都屬于酷玩潮品。
自然在推廣營銷上，有殊途同歸的運作方式。2020年12月15日，我來到了京東總部，參加了京東HiFi音頻自營店的戰略發布儀式。
這對于本就小眾的HiFi音頻來講，確實是個「高光時刻」，這是因為HiFi音頻已經成為京東巔峰24小時的主展品類，要知道，京東一年才有18場，能夠成功躋身于1/18，也能夠說明HiFi音頻正逐漸從小眾發燒友中，走進大眾視野。
京東電腦數碼事業部智能網絡與音頻業務部總經理劉奐麟表示，京東HiFi音頻自營店的上線，進一步打通傳統HiFi行業的流通鏈條，從根本上改變過去個性化和高端HiFi音頻產品“難選”“難買”“難售后”的消費者困境。與此同時，“HiFi音頻自營店”的上線，也打破品牌與品牌之間的傳統壁壘，不同類型、不同品牌、不同領域、不同用途的高端HiFi音頻器材都可以在京東商城獲得一站式服務。
此外，相信很多玩HiFi的燒友，或多或少，都會出現搭配問題，我在折騰器材時候，需要不斷調整器材，往往會因此而煩惱。舉個例子，我在已經有了解碼后，想找一款合適的耳放來推HD800，這時候在不同的店鋪問，都會是正面答復，如果買到家里，不合適，再折騰起來，就費時費力。
京東HiFi自營店，就能解決這一問題，比如我在已經擁有了耳機情況下，和自營店來交流大致聽音取向，之后HiFi自營店就可以按照我的聽音需求，給予多套系統搭配的選擇方案，這樣做，既能減少來回溝通的時間，又提升了選購服務效率。
如果后續出現質量問題，也不用往返于不同品牌之間，通過京東HiFi自營店就能「一站式解決」。
耳機協會秘書長/耳機大家壇負責人陳然，為我們詳細分析了前三季度中國電子音像行業的發展情況，其中有一點讓我印象很深刻，即目前HiFi行業的自主隨身音頻產品發展迅猛，一部分廠商已經開始著手研發無線/真無線耳機產品，還有一部分廠商，開始發力便攜藍牙解碼耳放產品，從產品來看，輕量、便攜是主要特點。此外，產品兩極分化嚴重，高端價格屢創新高、中端銷量下滑、入門競爭激烈等等，也是目前行業出現的一些現象。
但在我看來，爭議、爭論、分化等詞匯出現在HiFi行業，從某一方面來講，恰恰說明行業仍然處于一個高速發展期，相互學習討論，頗有百家爭鳴場面。
在發布會上，楊玥老師也表示，目前HiFi音頻正處在一個多元化發展中，從單一的線下銷售渠道，到如今線下試聽+線上雙渠道，消費者的選擇，更多了。
凱音總經理梁斌、森海塞爾銷售總監李穎龍、HiFiMAN創始人邊仿博士作為參會發言代表，從品牌發展、產品變遷、未來協調與規劃等方面，做了詳細闡述。
森海塞爾銷售總監李穎龍表示，作為最早和京東開展合作的品牌，線上銷售占據森海塞爾80%，中國是森海塞爾最重要的市場之一，未來會和京東有更為深入的合作。在發布會上，李穎龍宣布明年森海塞爾高端入耳產品，將會在京東發布，作為一名森海用家和粉絲，無比期待。
而HiFiMAN邊仿博士，則透露了截然相反的一組數據，HiFiMAN海外銷售占比要更多，在海外疫情肆虐的情況下，借助匯聚在全球的經銷商和銷售線上、線下網點協調，公司運營幾乎不受影響。HiFiMAN作為京東HiFi品類的國產品牌之一，也在會議上表示，希望可以多學習國際化公司，多交流，共同促進HiFi行業發展。
說回到這個HiFi直營店，截止到目前，已經有38個品牌上線，未來還會有更多品牌加入，為消費者提供更多選擇，另外，就像我在文章開頭說的，京東實際上，就是在做「聚合營銷」，除了提供銷售平臺外，還會有豐富的HiFi搭配方案推薦、HiFi產品的用戶測評專區，以及針對HiFi產品的專業客服。
讓大眾數碼愛好者，通過高階HiFi器材，來改變對以往耳機音質顛覆性的認知，或許是京東做HiFi自營店的初衷之一吧。
我也進入到了京東HiFi自營店，發現整個UI界面，相比其他網店，要更直觀。這里舉個例子，玩耳機的朋友都知道，每款耳機可能顏色不一樣，配置就不一樣，如果再像手機選擇內存配置一樣，進入二級菜單，就很繁瑣，因此通過主界面就能直接選擇耳機，能直觀看到不同配置。
此外，我在自營店中部還看到有針對HiFi小白的部分教程，期待這部分內容盡早上線。
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發表于 2021-1-19 18:40:01
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發表于 2021-1-19 19:55:38
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